Responsable Grands Comptes et Fidélisation H/F - DECA PROPRETÉ

Chez DeCA Propreté, entreprise de nettoyage industriel créée à Nantes en 1996, nous avançons avec un esprit de confiance, de respect et de partage.
Avec 4 500 collaborateurs aujourd'hui, nous avons fondé notre développement sur la qualité de notre expertise et l'engagement de nos équipes.

Intégrer DeCA Propreté, c'est rejoindre une équipe soudée et réactive, où chacun est valorisé, encouragé à progresser et devient acteur d'un projet collectif.

DeCA Propreté, un groupe engagé pour la diversité et handi-accueillant. Chez nous, tous les talents ont leur place !

DeCA Propreté est un acteur reconnu des métiers de la propreté. Présente sur l'ensemble du territoire, notre entreprise s'appuie sur des équipes engagées et une culture fondée sur le Respect, le Partage, l'Innovation et la Confiance.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes et Fidélisation Clients.

Rattaché(e) au Directeur Général Opérationnel, vous accompagnez nos Directeurs d'agence dans le pilotage des contrats à enjeux et le développement de relations durables avec nos clients grands comptes.

Véritable interface entre les clients stratégiques et les équipes opérationnelles, vous veillez à la bonne exécution des prestations, à la satisfaction client, à la pérennisation des contrats et à l'amélioration continue de la performance.

Ce poste combine une forte dimension relationnelle, opérationnelle et stratégique. Il s'adresse à des professionnels expérimentés de la gestion de comptes BtoB, du pilotage de contrats de services ou de l'exploitation multisite.

Vos missions :

Développer et fidéliser les comptes stratégiques

- Assurer le suivi d'un portefeuille de clients grands comptes et réseaux (100-150 clients) ;
- Construire une relation de confiance avec les différents interlocuteurs ;
- Participer aux rendez-vous clients, revues d'activité et comités de pilotage ;
- Identifier les attentes, besoins et axes d'amélioration afin de renforcer la satisfaction client ;
- Anticiper les risques de résiliation et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la fidélisation des comptes.

Accompagner les agences dans la sécurisation et le développement des comptes stratégiques

- Travailler en étroite collaboration avec les directeurs d'agence pour garantir la qualité de service délivrée aux clients ;
- Apporter un appui opérationnel et méthodologique sur les dossiers à enjeux ;
- Assurer la coordination entre les différents interlocuteurs internes impliqués dans la gestion des comptes ;
- Veiller à la bonne mise en oeuvre des engagements pris auprès des clients.

Piloter la performance et la qualité de service

- Suivre les indicateurs de satisfaction, de qualité et de performance économique des contrats ;
- Participer à la préparation des renouvellements de marchés et aux négociations stratégiques ;
- Identifier les opportunités de développement chez les clients existants ;
- Contribuer à l'amélioration continue des prestations et à la rentabilité des contrats ;
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale Opérationnelle.

Informations complémentaires :

- Fonction Cadre

- Membre du Comité de Direction

- Déplacements réguliers sur plusieurs jours

- Poste à pourvoir à compter du mois de septembre

Vous justifiez d'une formation commerciale et d'une expérience réussie dans la gestion de comptes stratégiques, le le pilotage de contrats de services ou le développement d'activités auprès d'une clientèle BtoB.

Une expérience dans les secteurs de la propreté ou plus largement des services BtoB constitue un véritable atout.

Votre profil :

- Excellent sens de la relation client ;
- Capacité à créer et développer des partenariats durables ;
- Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs de haut niveau ;
- Capacité à fédérer et à travailler en transverse ;
- Culture du résultat et orientation satisfaction client ;
- Excellentes qualités rédactionnelles et maîtrise des outils bureautiques.

• Sens du relationnel
• Reporting
• Fidélisation des clients