Commercial Services en Systèmes de Sécurité Incendie - Secteur 49-72 H/F - DEF OUEST

Vous avez le goût du challenge, du développement de portefeuille et des relations de long terme avec vos clients ? Rejoignez nous comme Commercial Services (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités tout en garantissant la rentabilité de vos affaires.

Responsable d'un portefeuille dédié, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial :

• Élaborer votre plan d'actions commercial de la vente contrat et de la partie PTX sur le 49/72, le faire valider puis le déployer en autonomie.

• Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser votre portefeuille.

• Construire un argumentaire commercial, réglementaire et technique solide, et analyser les besoins des prospects et clients.

• Conseiller les acteurs du marché grâce à votre expertise métier/produit.

• Concevoir des propositions commerciales : devis, contrat de maintenance, mémoires techniques.

• Adapter vos offres en fonction des besoins clients, des évolutions du marché et des accords en vigueur, et promouvoir des solutions additionnelles du Réseau DEF.

• Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et des conditions contractuelles, contribuer aux réponses aux appels d'offres et représenter l'entreprise lors des soutenances.

• Participer à des salons, événements commerciaux et actions de promotion.

• Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire, et mettre à jour quotidiennement vos données dans le CRM.

Profil recherché :

• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 minimum.

• Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services techniques aux entreprises idéalement dans le domaine de la sécurité incendie et/ou courant faible avec une maîtrise confirmée du cycle de vente complet (de la qualification à la négociation et au closing).

• Fort sens du développement, aisance relationnelle, autonomie, persévérance et culture du résultat.

• Sens du relationnel
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Moyens et plans d'action
• CRM